孙中山先生曾说，人有三种，先知先觉、后知后（hòu）觉、不知不觉，怕就怕的是（shì）后者，可一些（xiē）经（jīng）销商朋友，往往（wǎng）就扮演了一个不知不觉的角色，但事（shì）实上（shàng），我（wǒ）们更需要（yào）做前两者。　

  知道（dào）自己是（shì）如何发家的?人贵有自（zì）知之明（míng），人最怕的是看不清自己，因此，做一个有觉悟的经销商，首先（xiān）要明白，自己（jǐ）是靠什么发家的（de），是机（jī）会，还是自己的能力，还（hái）是（shì）二（èr）者皆有，如果是机会型的，那就要明（míng）白，要从机会型向能力型转（zhuǎn）变，要不（bú）断地充电，开阔（kuò）自己的（de）眼（yǎn）界，以弥（mí）补自己的能力短板，尤其是（shì）文化（huà）层次不高（gāo）的经销商，更要多参加一（yī）些厂家或者机构组织的培（péi）训活动，视野决（jué）定高度，心有多大舞台就有多（duō）大（dà），只（zhī）有多学（xué）习，才能（néng）弥补自己的能（néng）力短板（bǎn），才能（néng）让自（zì）己（jǐ）保持（chí）清（qīng）醒，而让（ràng）自己基业长（zhǎng）青。

  明确自己的核心（xīn）竞争力是什么?经商如下棋，走一步，要看三步，因（yīn）此，作（zuò）为经销（xiāo）商要（yào）明白能够支撑（chēng）自己发展的因素有哪些（xiē）?自己在未（wèi）来能够制胜对手的核心竞（jìng）争力有哪些（xiē）?是（shì）自己的网络、人脉关系、规范化的管理、策划能力，还是在（zài）厂家的（de）光环下（xià）带来的人气、知（zhī）名度、品牌力、执行力等（děng），自己在经营（yíng）中是主动还是被（bèi）动等，经销（xiāo）商只（zhī）有明（míng）白了自（zì）己的优势、劣势、机（jī）会与威胁，才能（néng）扬长避短，才能更好（hǎo）地参与市场的竞争。

  持续改善。人非圣（shèng）贤，孰能无过。经销商在发展过（guò）程当中，也（yě）会犯这样或（huò）者那样的错误（wù），但这并不可怕，可怕的是面（miàn）对错误，不知（zhī）悔（huǐ）改（gǎi），而一味地（dì）错下去，经销（xiāo）商要想保持（chí）创业的（de）活力与动力，就必须在发展当中（zhōng），持（chí）续地改善，甚至（zhì）实施流程再造（zào）。通过不断地革新，让自己保持持久（jiǔ）的激情与活力。

  总之，经销商要想做强做大（dà），就一定要有觉悟，只有识时务，明大（dà）局，经销商才（cái）能与时俱进，才能保持先（xiān）进性（xìng），才（cái）能让自（zì）己在激烈的（de）市场竞争中，与时俱进，从而成为一个（gè）优（yōu）秀的（de）经销商！